Mijn verkoopcijfer verhogen, hoe kan ik dit doen?

Een sales team runnen kan bijzonder stressvol zijn: targets hangen als een zwaard van Damocles boven al uw medewerkers en de druk is bij momenten bijzonder hoog. Bovendien kan de dagelijkse sleur de creativiteit en inspiratie binnen uw sales team in de weg staan.

Er moet constant een hoop energie zijn bij uw salesmensen. Misschien is The Wolf of Wall Street net iets teveel van het goede, maar het is inderdaad zo dat de beste resultaten worden geboekt met medewerkers met een hoge mate van betrokkenheid. We lijstten alvast een paar handige tips over hoe u uw verkoopteams kunt inspireren om targets te bereiken en het momentum te behouden!

Benadruk zelfverbetering binnen uw sales teams.

Een beetje gezonde concurrentie op de werkvloer is gebruikelijk, maar als ze te serieus worden genomen kan dit ook een contraproductief effect hebben.

Elke medewerker is uniek en brengt verschillende vaardigheden aan; zelfverbetering benadrukken in plaats van ieder teamlid tegen elkaar op te zetten, kan uw resultaten drastisch verhogen. Wanneer één hoge vlieger uit je team altijd sprongen vooruit loopt anderen, dan verliest de rest van het team zijn motivatie. Moedig teamleden altijd aan om hun persoonlijke doelen te verslaan en werk naar een persoonlijke target toe in plaats van deze persoon te laten concurreren met iemand op een ander niveau.

Stel dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse doelstellingen voorop.

Voor veel verkoopteams is het einde van de maand vaak een alles-of-niets-verhaal als het neerkomt op het behalen van de targets. Sommige verkoopteams nemen het rustig aan tijdens de eerste weken van de maand, en zien zich nadien genoodzaakt alles te geven.

Om dit te voorkomen en consistente resultaten te boeken, kunt u dagelijkse of zelfs wekelijkse targets vastleggen. Dagelijkse targets voorop stellen kan voorkomen dat de werklast wordt opgestapeld tot het einde van de maand. Dit kan een deel van de werkdruk verlichten waar veel verkoopteams mee worden geconfronteerd. Het moet hen ook op koers houden voor een constante flow, zodat ze hun maandelijkse targets kunnen behalen.

Hoe kan u het best uw follow-ups bijhouden? Met lead management systemen zoals Sales Joe! Met een bijzonder uitgebreide database hebt u met Sales Joe een onmiddelijke toegang tot contactgegevens van meer dan 2.5 miljoen decision makers. Dankzij Joe kunt u dus tijd en geld besparen door de juiste leads op het juiste moment te vinden!

Geef grote beloningen.

Verkoopmedewerkers stimuleren is een traditionele tactiek – velen krijgen commissies of bonussen als ze hun targets behalen. Maar in de afgelopen jaren gaan bedrijven nog een stapje verder om hun medewerkers te incentiveren. Teamavonden, prijstrekkingen of zelfs vouchers of trips worden nu aan de mix toegevoegd om verkoopteams nog verder aan te moedigen. Door zulke incentives toe te voegen aan uw bedrijf, kunt u de betrokkenheid van uw werknemers vergroten en bovendien een prettigere werkplek creëren.

Moedig teamwerk aan.

Hoe individueel de targets ook zijn voor uw specifieke medewerkers, uw team is nog steeds een team. Moedig teamgenoten aan om anderen te helpen als ze voor moeilijke obstakels staan, en moedig ze aan om van elkaar te leren. Streep opnieuw het competitieve aspect van het team door, en moedig hen aan samen te werken, niet tegen elkaar. Één teamlid kan expertise hebben opgebouwd voor een specifiek product of een specifieke dienst, een andere kan bijvoorbeeld heel goed omgaan met ontevreden klanten. Door uw teamleden aan te moedigen om hun krachten te bundelen zal u een beter eindresultaat behalen.

Stimuleert u uw verkoopteams? Laat het ons weten in de commentsectie hieronder!

Ontdekken wie Joe is en hoe hij u kan helpen? Contacteer Joe via e-mail joe.be@salesjoe.com of op zijn directe lijn 02 481 88 60. Hij staat iedere werkdag voor u klaar tussen 9:00 en 17:30! Buiten de uren kunt u een kijkje nemen op www.salesjoe.com. Via de blog blijft u bovendien altijd op de hoogte van de laatste nieuwtjes!